|
卡斯蒂里画廊赛伊·通布利个展内景，1967
1、展览会是卡斯蒂里推介艺术家的主渠道。
他曾经表示，经营画廊最满意的事情是举办一次具有特别意义的画展。为了达到最佳效果，卡斯蒂里策划的展览形式也多种多样，有各种风格相似画家的对比展，有某个艺术流派和艺术家的专题展，有新老搭配的子母展。
2、卡斯蒂里精通多国语言，拥有热情、慷慨、平易而文雅等人格魅力，在欧美艺术界的收藏家、评论家、博物馆等人群中具有广泛的人脉关系，为他成功推介艺术家创造了良好的条件。
1964年威尼斯国际双年展，被选中的八人其中有四位是卡斯蒂里画廊代理的艺术家，而且劳森伯格还荣获了国际绘画大奖，该奖第一次授予一位美国艺术家，从而极大地提高了美国艺术家和波普艺术在艺术市场的地位。
3、卡斯蒂里还极为重视收藏家的作用。
他表示，能最终决定艺术市场的权力是画廊和收藏家的结合，因此，他从来不担忧艺术作品能否销售出去的问题，因为在选择代理艺术家时，他就与主要的一些收藏家达成了某种默契，“成名是建立在对艺术家共同承认的基础之上的。” 卡斯蒂里还重视博物馆的作用，作为对公众艺术消费产生能产生广泛影响的场所，他尽量使他所代理艺术家的代表作进入博物馆的展览会，甚至不惜自己出钱贴补较低的折扣。
卡斯蒂里如何经营与艺术家的关系？
卡斯蒂里与所代理的艺术家保持着极为密切的私人关系和友谊。他在谈到他与艺术家的关系时常说：
你必须要有弹性，你不能老想着你是老板。实际上你不是老板，艺术家才是老板。作为一个艺术经纪人，你需要和许多性格相异的人打交道。如果你没有随机应变的心理准备，你就没有办法经营好一个企业，我只是艺术家各种需要的仆人，那就是我扮演的角色。
在竞争非常激烈的艺术品市场，如何留住有价值的艺术家，尤其是已经不断在上升期的艺术家，许多画商都机关算尽，而颇费心机。但卡斯蒂里没有这方面的担忧，他曾经自豪地说：
作为一个艺术商，我最满意的是什么？无论正确与否，我觉得——也许过于自大了——只要我愿意邀请，任何艺术家都会到我这儿来。
因为，在卡斯蒂里画廊中签约的艺术家中，绝大部分都是初出茅庐的年轻人，由于画廊一直以来的大力资助、策划、推介，才使他们在艺术市场获得成功。他们与画廊之间无论是情感上还是在运作机制都形成了紧密的依赖关系。
为了服务于艺术家的成长，卡斯蒂里在经营手段和方法上也作了多方面的改革和探索：
为了维护艺术家和收藏家的长期利益，他的画廊不介入艺术市场的投机活动，并时刻关注市场价格变化，采取各种措施呵护艺术品价格随着艺术家知名度的提高而稳步增长；
为了资助艺术家初期的生活，他第一次在美国实施固定的津贴制；
为了拓展欧洲市场的空间，他在国内外建立了一个他称之为“友谊画廊”的网络。他所代理的艺术家作品定期在这些画廊内展出，出售时给予当地画廊很优惠的折扣。直到70年代中期，大约有70%的卡斯蒂里画廊的作品是通过其他画廊销售的。这一举措施使美国的当代艺术真正成为了世界艺术，这些前卫的艺术家也成为了世界性的艺术家。
|