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50岁才开画廊,利奥·卡斯蒂里如何成为艺术巨商?
时间:2016.08.15 来源:天涯艺术网 
 
    卡斯蒂里的画廊主的养成修炼

    发掘新的艺术家,是画廊的必修课,要求画廊主必须兼具有理性和直觉两种素质。

   
1、对艺术宗教般的狂热和对艺术独特而灵敏的欣赏力,是获得感性直觉的必备要素。

    卡斯蒂里认为:要提高自身的艺术鉴赏力,艺术收藏是很重要的途径。1991年,他在回答美国《艺术新闻》杂志社编辑和出版人米尔顿·伊斯特罗采访时说:

    所谓优秀的艺术收藏家,他们这种人对艺术有着几乎接近于宗教般的狂热。他们观看艺术,思考艺术问题,并且在实际上把除睡觉以外的一切醒着的时间都花在对艺术的追求上。

    以上的说法,实际上是卡斯蒂里对自己痴迷艺术的真实写照。

    卡斯蒂里年青时期就钟情于艺术品的收藏,还在欧洲时他就买过一些野兽派画家的作品,如马蒂斯、弗拉芒克等人的作品。最初特别喜欢法国浪漫主义大师和意大利文艺复兴时期和巴洛克时期的作品;后来又对法国古典主义大师安格尔的绘画推崇备至。他尽量做到收藏每一位在他的画廊举办过展览的艺术家的一两件作品。即使后来这些作品价格升到了吓人的程度,而自己的画廊经济上又出现困境的时候,也仍然不愿出售。这种对艺术品本身纯粹的追求和热爱,使卡斯蒂里成为美国历史上独一无二的狂热藏家、敏锐画商、顶级艺术赞助人。

   
2、良好的艺术史知识和多渠道地征寻各方的意见,是获得理性分析能力的必要条件。

    卡斯蒂里认为,对艺术的理解力并非天生具有,对艺术的审美力是通过接触和学习而获得的。为懂得当代艺术,在妻子伊莲娜的影响下。他经常流连忘返于博物馆和画廊。同时阅读大量的艺术杂志和书籍,来提高自己的艺术修养。卡斯蒂里在谈到自己的艺术经营诀窍时说,

    要了解过去的艺术发展史,我仔细研究了艺术史,从中发现一个艺术运动总是紧接着另一个运动而发生。每一个阶段都要发生一些变化。从现代艺术发展来看,印象派之后紧跟着就是后印象派、野兽派、立体派,然后就是抽象艺术和超现实主义,再后来就是美国的蓝色画派和抽象表现主义。我就是这样深深地卷入了其中的一些运动。…于是,我感觉到将会有什么新事物要发生了。我于是努力去追踪那些将要发生的事,偶然正好遇事上了劳森伯格、约翰斯、通伯利。

   
3、通过广泛听取来自各方面的意见来提高自己的综合判断能力。

    自1941年定居纽约后的半个多世纪中,他广泛地结交艺术家杜尚、达利、马克思·恩斯特、杰克森·波洛克、德·库宁;艺术史家和批评家迈耶尔·夏皮罗、阿尔弗雷德·巴尔、克莱蒙特·格林伯格、汤姆·赫斯;艺术收藏家彼得·路德维系、斯卡尔、潘扎以及为数众多的画商和艺术经纪人同行,并与他们保持良好的私人关系。在为代理一位新的艺术家而作出重大的决择时,他总是认真倾听著名艺术批评家和收藏家的意见作为参考。正是由于这种良好的分析判断能力,使他在当代世界艺术经营史上创造了很高的成功率。

   
卡斯蒂里的画廊经营之道

    艺术品产业具有投入的不确定性、过程的独立性、价值的潜在性、消费的滞后性等特点。作为守护艺术家成长的画廊,必须自觉地遵循这些规律,运用规律来参与艺术生产的投入、生产、消费、再创造的全过程。

  
  一、长期对培育对象进行经济资助。

    在艺术品一级市场挖掘和培育“未来之星”,不象售卖和代理已经成名的艺术家作品,画廊的投入总是要承担很多的风险,投入产出周期长,或只有投入没有产出。但卡斯蒂里在帮助和支持艺术家的生活和创作上,对那些被他选中的对象,无论作品销售情况如何,总是一如既往地给予经济资助,默默守护者他们的成长。

    弗兰克·斯代拉,签约前以替人油漆房子的短工维持生计;签约后卡斯蒂里每月付给300美元生活费,使他全身心地投入到艺术创作中去。

    理查德·塞拉,以金属材料制作极少主义雕塑作品的前卫艺术家,签约前以帮别人搬家具为生,签约后每月固定生活费,并且保持三年不变,申明并不期望三年中卖出任何作品。

    卡斯蒂里代理的画家中有一位叫张伯伦的特殊画家,在没有售出任何作品期间多次向画廊借钱,款额高达四万多美元,当时负责画廊经营的卡尔普建议减去他一半月薪。而卡斯蒂里立即反对:“怎么能这样做?给一半月薪他将无法生活”。照常继续付给他全部月薪。

   
二、维护和支持艺术品生产的独立性。

    艺术的生产具有自身独有的规律,维护艺术家的独立性,避免以市场需求为理由横加干涉,逼迫艺术家向平庸和世俗就范,从而扼杀艺术的创造力。1991年,美国《艺术新闻》杂志社编辑伊斯特罗采访时问卡斯蒂里:

    有人传闻说,有些画商直接指导艺术家的创作活动。您做过这样的事吗?

    他断然回答:

   
我从来没有做过这样的事,也从来没有想过要去做这种事。艺术家想怎么做就怎么做,我只能对他们的工作间接地表示赞同或不赞同。至于价格暴跌之类的事情,我不跟艺术家和收藏家讨论过多。对艺术家,我会说:“看看,目前要卖点东西出去又要困难得多了。”但这并不意味着打击他们的积极性。一般来说,应该暗示的是,我们在出售作品的价格折扣上要采取更为宽容的态度。

   
三、发挥整合效能推介前卫的艺术家

    卡斯蒂里的成功除了能以超前的眼光发掘出有价值的艺术家,更在于能整合一切有利的资源(如媒体、收藏家、博物馆、评论家、艺术管理官员等),借助一切有效的形式和手段(如展览会、艺术评论、博览会、艺术沙龙等),将一批批年青前卫的艺术家推向市场,获得了巨大的成功。
 
 
卡斯蒂里画廊安迪·沃霍尔个展内景,1966
 
 
编辑:杨晓艳
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