从消费升级的大环境下来看，艺术交易市场有两个针对人群，一个是投资和收藏人群，一个是消费人群。前者属于小众人群，其中投资部分的人群还呈现出下降趋势；后者交易客单价低，频次高，每年有20%的交易增长。
由此可见，做艺术品投资与收藏的实际上是存量市场的生意；做艺术品消费，更多需要从培养消费习惯做起，是增量市场。
从自媒体做起，到现在艺术品导购，艺术维C一直在做增量的生意。对此，艺术维C的具体做法是：作为一个艺术品导购的自媒体，在有了内容和用户后，首先运营一个垂直的艺术品爱好者社群，之后则开始向上下游
延伸：向下通过淘宝头条及其他艺术品导购平台横向合作拓展渠道资源；向上除了与画廊开展合作外，还通过孵化艺术家的方式进行开源式拓展。
从艺术科普自媒体到艺术爱好者社群的养成
身为前南都艺术条线记者，艺术维C的创始人陈晓勤以一个行业写手的身份，做一个自媒体大号容易，做成熟的社群则需要一定的商业运作能力：首先是高质量内容的持续产出，其次是线上和线下的运营能力。
运营艺术维C这样的社区，必须有一个持续生产高质量内容的组织模式。社群不是社交，聚在一起是为了互相增进感情。社群形成的根本原因在于用户的某个高度相似化的标签：共同爱好、共同目标等等，因此对内容有着较高的需求层次。为此，除了陈晓勤自身就是KOL外，她还雇佣多个专业的艺术品顾问，组建顾问团队，保障PGC内容的持续生产。未来用户体量足够以后，社群自然会吸引或者培育更多的KOL，使得社群自身具有自组织化能力，实现去中心化结构。
在运营层面，一方面，陈晓勤也在努力通过标签化的方式，做用户画像；另一方面，除了线上微信群运营，线下活动的开展：看展览、主题游、参观美术馆、博物馆等，成为艺术维C强化用户粘性的重要方式。未来，一旦真正社群的成长起来，自然能够吸引或培育更多的KOL，实现社群的去中心化和自组织化。
|