这么好的一个展览,我们现在却遇到了资金的问题,刚开始启动时,各方面反映都非常热烈,因此我们当初考虑赞助应该不会太难,结果实际操作起来,从开始找赞助就到处碰壁,直到现在还在碰壁,眼看8月份就要开展了,现在资金落实的情况还非常有限。为什么碰壁呢?并不是没有人赞助,而是赞助的条件基本都是谈刚才提到的等价交换,我给你多少钱,你给我多少画,给我什么样的画,给我谁谁的画。或者说你这个展览要设个什么什么奖,我要拿到获奖的作品等等,基本上都是这样跟你谈赞助。
当然,也有成功的赞助案例。
首先一个例子是第二届广州三年展时与时代地产集团合作的案例。2003年起,广东美术馆开始和时代地产集团合作,建立了广东美术馆时代分馆,这应该开启了当时国内第一家官方美术馆在外建分馆的先例,同时也开启了国内第一家官方美术馆与地产商合作建馆的先例。因此这个馆建成后影响还是挺大的,当时文化部还作为一个案例专门调查和推荐,获得了一个挺好的说法。刚开始合作时时代地产是想借助广东美术馆的文化形象来推动他们企业的整体形象,我们深知这一点,也不避讳,因为我们认为,如果把控得好,问题不大。刚开始我们的合作是从一个小空间做起来的,但是整个区域的楼都卖得非常好,全部都卖完了。这样,有了2003年的合作,到2005年我们做第二届广州三年展的时候,他们就提出来,在原来他们楼盘中间的空地上,希望请一位建筑师来建一个真正的美术馆,因为他们现在不存在卖楼的问题了,而是真正想建一个文化服务的机构,作一些文化服务项目,所以希望我们帮他们请一位建筑师来做设计。当时国际上比较活跃的建筑师是荷兰的库哈斯,库哈斯的建筑和实验非常当代,我们决定请库哈斯来设计,然后我们策划了这个活动。
第一步,我们邀请库哈斯参加第二届广州三年展,因为这届三年展是探讨区域性的现代化发展问题,而库哈斯对世界上许多国家的城市的变迁发展做过很多研究工作,对深圳城市发展文化也进行过研究,库哈斯对我们这届三年展探讨的区域性的现代化发展很感兴趣,同意参展。
第二步,我们跟他协商,希望他的参展作品是设计时代地产的美术馆作为广东美术馆的分馆。但是既然是邀请来参展的,分馆的设计就不是一个纯粹商业的设计了,不过时代地产还会相应地给一笔象征性的设计费,库哈斯也同意了。不过他是一个有挑战精神的人,他不同意在原来规划好的楼盘中间空出来的地方建美术馆,说那样太普通,没有挑战性,他要在时代地产楼盘的楼顶建一个空中美术馆,那样有挑战性。要知道改规划是很难的事,不过我去跟时代老总谈,时代老总非常年轻,也非常稳健,他竟然同意了。我又陪库哈斯去跟规划局的领导谈,最后竟然也谈成功了,也同意改规划。
第三步,我们回过头来跟时代地产这边谈,说,我们已经帮你邀请到了库哈斯,并且设计费用也不是常规的那么高。如果你去请他,第一,你请不到;第二,即使你请到了,也要花非常大的一笔钱。而我们作为一个文化机构邀请他来参加第二届三年展,就帮你解决了这些问题。所以,你必须赞助第二届广州三年展,必须赞助多少,说了一个数,他们同意给。
我认为这个案例非常成功:库哈斯的参展提高了第二届广州三年展整体的影响力,时代地产有了一个代表他们企业文化的漂亮的美术馆,第二届三年展得到了一笔可观的赞助。几方通力合作的结果就是各方都获利、获益的共赢局面。我认为此次赞助可以在赞助史或者是美术馆史上最为一个成功案例之一进行研究。
现在时代美术馆展出面积3000平米,空间非常漂亮,已经成为了广东非常重要的一个美术馆。这个馆的运作一直以来保持着前卫性、开放性的姿态,工作人员中海归占的比重较大,这些人非常有想法,馆里的资金也相对充足,做的也比较纯粹和学术,时代地产没有强加进任何地产机构对他们的其他额外要求,目前这个区域的楼已经全部卖完了,美术馆只承担作为时代企业的文化形象。
再举一个超有机展的例子。超有机展的最大赞助商也是时代集团。另一个大的赞助是邦文公司。我们的回报是协助他们做“未来收藏家计划”。邦文是一个投资基金会机构,他们需要他们的会员集体参与一些文化艺术活动,并培养未来的收藏家。因此邦文需要各方面的文化资源,他们需要教师资源,需要视觉资源,需要艺术资源等等。而这方面恰恰是我们的所长,我们有他们需要的空间、有展览、有特殊服务、有特殊产品、有中央美院的教师、有社会威望,中央美院这块金字招牌在邦文的会员中是有巨大吸引力的。我们在这方面资源充足,做起来也轻而易举,同时这也恰恰是美术馆的公共服务、公共教育非常重要的工作之一,因此这方面我们合作,就成为了一个他所需,他想要,而我们能给,我们也能做,也该做的局面,因此一拍即合,最后获得了一笔资金的支持。
以上两个不同切入点的成功赞助案例表明,美术馆向社会寻求资金支持和赞助时,如何运用各方的智慧,去将相关的东西整合在一起而获得比较好的结果,同时又不需要我们丢失掉我们自身的尊严而去妥协,去委曲求全。
我想在中国这样一个现实里面,我们在座的各位来做美术馆,很多时候需要迫切考虑的,是我们如何回避一些短处,发扬我们的长处,考虑我们用什么样的智慧去应对挑战,去克服困难和纠结,去面对难以面对的现实,去担当一个美术馆馆长所应该担当的,去做一个美术馆人所应该去做的,去成为一个美术馆人所应该去成为的。
我们大家共勉励,同发展! |