近期，笔者在对艺术互联网进行调研的过程中，遇到最多的一般有两个问题：第一个问题，哪一家艺术品电商做得最好？第二个问题，如何做好艺术品电商？
对于第一个问题，我很难回答。不要说中国，哪怕就是全球，单纯的艺术品电商也没有做得最好的。若论做得可以的，美国手工艺品电商Etsy可以算一 个，艺术品电商领域的第一家上市公司，目前拥有5400万会员、140万卖家和1980万买家，已于2015年4月在纳斯达克上市；国内的呢，大而全的， 也木有最好的，细分专业的，倒是可以列举几个，如，文玩攻略（文玩新媒体电商），赵涌在线（专业邮币卡电商），一尘网（社区型电商）等。
其实，问及这个问题的大概有两种，一类是投资人，他们想关注这个艺术品电商的新兴领域，提前播“种”，向我问的目的就是想对这个市场做了大致的了 解，做市场调查，辅助分析。另一类是想进军艺术品电商领域的朋友，或者是抱着“知己知彼，百战不殆”的心态，或者是想找个成功的范本copy下，不外乎这 两种。
对于第二个问题，也比较难回答，每次当对方直接问到“如何做好艺术品电商”时，我都会认为他们在内心上也就落了“下乘”，当他们自己都不知道怎么切入的时候，那就证明他们还没有准备好，那就不要盲目上。
因此，如今的艺术品电商市场，良莠不齐，难分彼此，至今连个真正的搅局者都木有呢。那么，为什么会出现这样的情况呢？
众所周知，我国的艺术品细分类至少上百种，如书画、雕塑、版画、漆画……每种专业性非常强，所以要对这个品类有深入的了解才行，没有行业的积累，没 有行业的上下游人脉资源冒然直接上，那只能是空手而归了。在某种意义上讲，我认为艺术品电商是一种资源型革命，谁能拥有细分行业内的上下游资源，谁就有可 能占有“一席之地”。
诚然，也有业内朋友想通过平台运作整合资源，说实话真的很难，若论平台、技术，不是绝对优势，当初淘宝、苏宁、国美纷纷进军艺术品电商领域，至今仍无行业内的“发言权”，我不相信哪一家艺术品电商企业能够自信在技术、平台整合能力上超过他们的！！
目前，我国艺术品市场主要以收藏和投资为主，人群相对高端、小众。不少艺术品电商拍卖进行中不停的宣称“捡漏”等，那么，真的有那么多的“漏”可捡 吗？那些有实力的画廊、拍卖公司、艺术经纪人、藏家，时时刻刻在捕捉那些有潜力的艺术家，难道你还相信这其中有多少被他们看走眼、剩下、流出来吗？
从根本上看，艺术品电商是电商的一种细分，不能仅仅是一个“单独”的平台，那些靠修改源码就成立的艺术品电商只能称之为“店铺”，对艺术品电商企业 而言，最关键的是运营，第一要懂艺术，第二要有艺术行业的优势资源，第三要懂电商，第四要懂营销，这样才能逐步建立一个包括行业上、下游资源的生态产业 链。
然而，国内能做到这一点的不是很多，每一家都是兴致勃勃的“干”着，有的拿着投资“干”，有的自己掏钱“干”，但至今没有一家能够突出来真正“搅局”。 |