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新艺术经济中商业开销的4项个案
只要在两星期前的军械库展览上转转，观众显然对艺术作品的价格的兴趣超过作品所在展位的价格。然而，对于艺术品交易者来说，艺术博览会的开销则是日常压力的来源。(至少是对于那些比高古轩和David Zwirners这类业界大鳄小，且资金有限的小画廊来说)交易者们必须每天面对可怕的现实：每天用出去的钱都没有赚回来的保证。一位来自纽约的画廊主这样说：“艺术博览会尤甚，就像一场赌博，所有开销眼睁睁的就流走了。”每次艺博会之前，她铁定都要失眠好几个晚上。
世界各地的艺博会层出不穷，各家画廊在每一季都会开始准备参加那么好几个——甚至是同时参加好几个。所以这一个商业压力则越来越大，而且完全看不出有缓和的趋势。“情势显而易见，因为大家都在参加，所以你也不得不为之”，一名上东区的交易者这样告诉我们，“但是你也会发现，参加艺博会的花费也水涨船高。”根据克莱尔·麦克安德鲁(Clare McAndrew)的文章《艺术品&古董交易者的角色：附加值》，这是近期的一项基于全球艺术和股东交易者的调查报告，平均下来，画廊的28%的销售都是在外国。据军械库展览的管理总监诺亚·哈罗兹(Noah Horowitz)预计，艺博会在艺术界的角色越来越重要，他在ArtTactic的采访中提到，艺博会的销售占了画廊全部交易量的百分之八十。
为了满足大家大致了解参加这类活动所需花费的好奇心，ARTINFO采访了四名画廊主，具体了解了军械库艺博会上他们的花费。(这四位被访者均为匿名，因为艺博会组者不鼓励画廊向外界透露不同展位的具体价格。)但是必须告诉大家的是，这些案例并非整个业界的代表，仅作为个案研究。一方面，具有雄心壮志的艺博会有时候会给大画廊以很低的折扣，以此来换取它们能够位列其花名册。(据整个军械库艺博会期间的传闻，为了吸引David Zwirner和Greene Naftali，艺博会给了他们特价——这一手段只能把高端画廊和其他艺术机构的鸿沟越拉越大。)
除此之外，据消息源透露说，与其他同类的主要艺博会相比，军械库艺博的价格相对较低，一方面是因为展位的价格偏低——大多数参加的画廊本身就在纽约，于是就抵消了机票、额外运输和住宿的花费。(与之相对的是巴塞尔博览会和迈阿密博览会，若是需要一个大型展位的话，至少要花100,000美金，除此之外还有额外开销。)尽管如此，画廊要参加本地博览会的这种情况实属罕见(为什么要参加一个就在店面转角处的博览会呢？)，一个新发展趋势是强调这类活动的日趋重要的核心，即艺术品的买卖。
通过研究这些案例，呈现出一个很令人惊讶的趋势，即画廊会为艺术博览会制作新作品，这是对于画廊来说的又一项沉重负担，在被调查的四家画廊中有两家就有这部分的预算，而且比重很大。而事实是，画廊为艺博会定制的作品是作为一项检测，一方面测试对他们应对展示最新作品的压力，另一方面是抵抗艺博会对画廊所提要求：他们不只要准备季度展览，还包括了季度性的艺博会的展示需要。(一名为其展位专门制作作品的交易者说，她轻而易举的就卖掉了她代理的一名艺术家的作品，于是毫无选择的得定制更多。)
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