陈连勇
顶尖拍品的买家通常来自外国，而中国买家关注更多的是成交价在200万~400万元间的中高档艺术品。不过中国买家愿意参加海外的大拍卖会，已是一个很大的进步。 本期专家：北京盛世瑰宝总经理、瓷器专家陈连勇 不少收藏者说，2012年中国艺术品市场不行了，国外拍卖会上的中国艺术品行情也好不到哪去。实际情况并非如此。几个月来，我参加了十余场海外艺术品拍卖会，发现国外买家对流传有序、开门见山，特别是顶尖的艺术品还是有着极浓的兴趣。 巴黎苏富比的春拍中，中国艺术品成交情况总体非常好，其最根本的原因是拍品绝大部分都源自藏家，特别是瓷器拍品不仅开门见山的真，而且估价非常低，所以最后都能卖出好价格。例如这场拍卖会中有一件“乾隆青花六孔瓶”，是法国前内政部长的旧藏。假如在好的市场环境下，这件“乾隆青花六孔瓶”的估价至少为400万~500万元人民币，但此次它的估价仅为5万~7万欧元。很多买家心存侥幸，以为可以低价“捡漏”。但到了预展现场看到那么多的行家都来了，就知道肯定没戏。这件瓷器，我的客人出到60万欧元，但此后还有三个外国买家的电话竞标，最终以102万欧元落槌。由此可见，真的名品瓷器不仅没有掉价，反倒还在涨价。 这场春拍中还有一件宋代缂丝山水手卷，图录上只印了题跋和山水，中间的“万寿长春”四字都没印上去，标注的时间是18~19世纪。到预展上一看，这件拍品被摆放在展场的角落柜子里，根本没有打开。看了实物后，我心里有底了，这个手卷的年代肯定是宋代，其装裱都不会晚于明代。由于估价仅为2000~3000欧元，再加上缂丝是冷门，现场也没有多少人关注，因此我估计只要5万~10万欧元即可买到。拍卖时，没想到来自伦敦、香港的大行家全都在场，价格一路上扬，最终以47万欧元落槌，加上佣金已达52万多欧元。 这种顶尖拍品的买家通常来自境外，而中国内地买家关注更多的是成交价在200万~400万元间的中高档艺术品。不过中国买家愿意参加海外的大拍卖会，已是一个很大的进步。建议他们在参加海外拍卖会前，最好先向国际拍卖行的中国代表处咨询需要注意的事宜再前去竞拍；也可委托拍卖行工作人员竞拍。我还可以向新买家们透露一个竞拍的小窍门，要注意拍卖是真的有人争，还是拍卖师代表卖家叫价。一个月前，伦敦有一场大拍卖会，我因为不能前去而委托拍卖行电话竞拍。这件拍品的底价为30万英镑，从25万英镑开始起拍，我只在26万英镑时叫了一口价，就一直被拍卖师叫到29.5万英镑，最后因没有买家出到30万英镑而流标。拍卖会后，我私下向拍卖行提出愿以25万英镑买下，经议价后以27万英镑成交，比现场最高叫价还要低2.5万英镑。